صفحه اصلی 
خدمات 
تعرفه ها 
نمونه کارها 
منابع دانلود 
سایر لینک ها 
طراحی سایت گرگان 
یونس شهرکی
۱۴۰۵/۴/۸
دو نظر 
مقایسه ترب پی و اسنپ پی؛ کدام درگاه اقساطی برای فروشگاه شما سودآورتر است؟
مقایسه ترب پی و اسنپ پی؛ راهنمای انتخاب هوشمند برای صاحبان فروشگاه اینترنتی
مقایسه ترب پی و اسنپ پی یکی از مهمترین تصمیمهایی است که هر صاحب فروشگاه اینترنتی باید پیش از فعالسازی درگاه اقساطی با آن روبرو شود. هر دو سرویس در مدل «الان بخر، بعداً پرداخت کن» (BNPL) فعالیت میکنند، اما در کارمزد، زمان تسویه، سقف اعتباری، شرایط ثبتنام و اکوسیستم پوشش با یکدیگر تفاوتهای اساسی دارند که انتخاب اشتباه میتواند مستقیماً به حاشیه سود و جریان نقدینگی کسبوکار شما آسیب بزند.
در این مقاله از پدهوشا، با بررسی دقیق و بیطرفانه هر دو درگاه، تلاش میکنیم تصویر شفافی از تفاوت اسنپ پی و ترب پی برای فروشندگان ارائه دهیم تا با دیدی باز و بر پایه اعداد واقعی تصمیم بگیرید.
درگاه پرداخت اقساطی (BNPL) چیست و چرا برای فروشگاه شما حیاتی است؟
پیش از ورود به مقایسه، درک مفهوم BNPL ضروری است. درگاههای پرداخت اقساطی سامانههایی هستند که به مشتری اجازه میدهند کالا را همین لحظه ببرد و هزینه را در چند قسط مساوی (معمولاً ۴ قسط)، بدون سود بانکی، بدون ضامن و بدون چک بپردازد. برای فروشنده نیز این سرویسها مبلغ کامل سفارش را تضمین میکنند.
تأثیر این درگاهها بر فروش قابلتوجه است. مشتریانی که پیشتر به دلیل محدودیت نقدینگی از خرید منصرف میشدند، با دیدن گزینه «خرید اقساطی» تصمیم نهایی میگیرند. نرخ تبدیل بالا میرود، میانگین سبد خرید افزایش مییابد و نرخ ریزش مشتری کاهش پیدا میکند.
حالا سؤال اصلی این است: ترب پی یا اسنپ پی؟
معرفی کوتاه هر درگاه
ترب پی (TorobPay) سرویسی است که پلتفرم مقایسه قیمت «ترب» ارائه میدهد. این درگاه به فروشگاههایی که در پلتفرم ترب حضور دارند و شرایط خاصی را دارا هستند، امکان ارائه خرید اقساطی ۴ قسطی و بدون سود را میدهد.
اسنپ پی (SnappPay) درگاه BNPL اکوسیستم بزرگ اسنپ است که نهتنها برای فروشگاههای آنلاین، بلکه برای فروشگاههای حضوری نیز قابل استفاده است. این سرویس با سقف اعتباری بالاتر و سرعت تسویه بیشتر، طیف گستردهتری از مشتریان را پوشش میدهد.
مقایسه ترب پی و اسنپ پی از نظر کارمزد فروشنده
کارمزد مهمترین عامل مالی در انتخاب درگاه اقساطی است. این عدد مستقیماً از حاشیه سود شما کسر میشود و باید با دقت بررسی شود.
کارمزد ترب پی
ترب پی سه طرح تسویه با کارمزدهای متفاوت ارائه میدهد. هرچه زمان تسویه طولانیتر باشد، کارمزد کمتر خواهد بود:
طرح تسویه یکماهه: کارمزد پایه ۱۷ درصد است که با احتساب مالیات بر ارزش افزوده به ۱۸.۷۰ درصد میرسد. به عنوان مثال از هر ۱۰۰ میلیون تومان فروش، ۸۱ میلیون و ۳۰۰ هزار تومان دریافت میکنید. پرداخت در ۵ روز کاری ابتدای ماه بعد انجام میشود.
طرح تسویه دوماهه: کارمزد پایه ۱۲ درصد و با مالیات ۱۳.۲۰ درصد خواهد بود. از همان ۱۰۰ میلیون تومان، مبلغ ۸۶ میلیون و ۸۰۰ هزار تومان دریافت میکنید که در دو نوبت مساوی پرداخت میشود.
طرح تسویه چهارماهه: اقتصادیترین گزینه با کارمزد پایه ۷ درصد و با مالیات ۷.۷۰ درصد است. از ۱۰۰ میلیون تومان، ۹۲ میلیون و ۳۰۰ هزار تومان دریافت میکنید که در ۴ نوبت مساوی واریز میشود. جالب این است که نوبت اول تنها ۷ روز بعد از ثبت سفارش به حساب شما میرسد.
کارمزد اسنپ پی
کارمزد اسنپ پی ثابت نیست و مستقیماً به دستهبندی محصولات فروشگاه شما بستگی دارد. این تنوع به دلیل تفاوت در میزان ریسک بازپرداخت و سرعت گردش پول در صنایع مختلف تعیین میشود. جزئیات دقیق کارمزد در قرارداد فروشنده مشخص میشود.
نکته مهم برای مدیران مالی: قبل از انتخاب هر درگاه، حاشیه سود محصولاتتان را با درصد کارمزد مقایسه کنید. اگر حاشیه سود شما پایینتر از ۱۸ درصد است، طرح یکماهه ترب پی میتواند به زیان تبدیل شود.
مقایسه زمان تسویه با فروشنده
زمان دریافت پول یکی از حیاتیترین عوامل در مدیریت جریان نقدینگی هر کسبوکاری است.
زمان تسویه در اسنپ پی
اسنپ پی در سرعت تسویه قویترین گزینه موجود است. این سرویس مبلغ فروش را بهصورت تضمینشده و بر اساس قرارداد، یا روزانه، یا بین یک تا سه روز کاری، یا هفتگی و یا دورهای (۱۵ روزه یا ماهانه) به حساب فروشنده واریز میکند. فروشنده در همان لحظه تأیید سفارش از ریسک عدم پرداخت مشتری کاملاً خارج میشود.
زمان تسویه در ترب پی
در ترب پی انتخاب طرح تسویه به عهده خود فروشنده است. اگر طرح چهارماهه انتخاب کنید، اولین نوبت پرداخت فقط ۷ روز پس از ثبت سفارش انجام میشود که برای بسیاری از فروشگاهها جذاب است. بقیه اقساط در ابتدای ماههای بعدی واریز میشوند.
مقایسه سقف اعتباری برای مشتری
سقف اعتباری تعیین میکند مشتری چه مبلغی میتواند بهصورت اقساطی خرید کند. این عدد مستقیماً بر سقف سفارشاتی که از طریق هر درگاه ثبت میشوند تأثیر میگذارد.
سقف اعتباری اسنپ پی
اسنپ پی در طرح پایه تا ۲۰ میلیون تومان اعتبار اقساطی بدون ضامن به کاربران میدهد. علاوه بر این، طرحهای اعتباری ویژه با ارائه چک صیادی تا سقف ۱۰۰ میلیون تومان نیز وجود دارند که شرایط بازپرداخت آن با طرح ۴ قسط معمولی متفاوت است.
سقف اعتباری ترب پی
ترب پی برای کاربران جدید سقف اعتبار اولیهای بین ۱ تا ۳ میلیون تومان در نظر میگیرد. با پرداخت منظم اقساط، این سقف به تدریج افزایش پیدا میکند. همچنین بازه مجاز سبد خرید در ترب پی بین ۱ تا ۱۰ میلیون تومان است.
نتیجهگیری: اگر محصولات گرانقیمت (بالای ۳ میلیون تومان) میفروشید، اسنپ پی پوشش بهتری ارائه میدهد. برای کالاهای با قیمت متوسط، هر دو گزینه مناسب هستند.
مقایسه شرایط فعالسازی برای فروشگاه
شرایط فعالسازی ترب پی
فعالسازی ترب پی شرایط اختصاصیتری دارد:
حساب کاربری فعال در پلتفرم ترب با محصولات لینکشده الزامی است. حداقل ۹۰ روز سابقه فعالیت مستمر و موفق در ترب نیز شرط اصلی است. داشتن نماد اعتماد الکترونیکی (اینماد) معتبر، نرخ پایین مرجوعی و شکایات، و زیرساخت فنی مناسب (وردپرس یا توانایی پیادهسازی API) از دیگر پیشنیازها هستند.
شرایط فعالسازی اسنپ پی
اسنپ پی انعطاف بیشتری در پذیرش فروشندگان دارد. داشتن سایت فروشگاهی با ساختار فعال (صفحه محصول، سبد خرید و مسیر پرداخت سالم) الزامی است. اینماد معتبر، تطابق اطلاعات هویتی و بانکی با صاحب کسبوکار، و شفافیت قیمتگذاری در سایت نیز از الزامات اساسی هستند.
برخلاف ترب پی، اسنپ پی نیازی به ۹۰ روز سابقه در پلتفرم خاصی ندارد. بنابراین فروشگاههای تازهتأسیس میتوانند سریعتر وارد سیستم اسنپ پی شوند.
مقایسه فرآیند ثبتنام و راهاندازی فنی
راهاندازی ترب پی
فرآیند ترب پی در ۴ مرحله اصلی انجام میشود. ابتدا از پنل فروشندگان ترب فرم درخواست تکمیل میشود. سپس تیم ترب سوابق فروشگاه را بررسی میکند که ممکن است چند روز کاری طول بکشد. پس از تأیید، توکن اختصاصی پرداخت صادر میشود. در آخر، پیادهسازی فنی از طریق افزونه رسمی در ووکامرس یا API برای سایتهای اختصاصی انجام میگیرد.
راهاندازی اسنپ پی
فرآیند اسنپ پی شامل ۷ گام آنلاین است. ثبت اطلاعات اولیه، تکمیل اطلاعات فروشنده، ثبت اطلاعات فروشگاه و تأیید اینماد، ثبت اطلاعات مالی و شماره شبا، آپلود مدارک هویتی، بازبینی نهایی و امضای قرارداد همکاری مراحل اصلی هستند. پس از تأیید، فرم فنی تکمیل میشود و بین یک تا دو هفته فاز فنی فعالسازی طول میکشد.
نکته فنی مهم برای اسنپ پی: وایتلیست کردن ۴ آدرس IP سرور اسنپ پی در تنظیمات فایروال هاست الزامی است. بدون این مرحله، محصولات شما در اکوسیستم اسنپ پی نمایش داده نخواهند شد.
مقایسه پوشش فروشگاهی و اکوسیستم
پوشش اکوسیستم اسنپ پی
اسنپ پی طیف گستردهای از فروشگاههای متنوع را در دستهبندیهای مختلف (دیجیتال، مد، لوازم خانگی و غیره) پوشش میدهد. علاوه بر این، برای فروشگاههای حضوری نیز قابل استفاده است که یک مزیت رقابتی جدی محسوب میشود.
پوشش اکوسیستم ترب پی
ترب پی عمدتاً در میان فروشگاههایی که در پلتفرم مقایسه قیمت ترب حضور دارند فعال است. این ویژگی میتواند یک مزیت باشد؛ زیرا کاربران ترب اغلب با قصد خرید جدی در حال مقایسه قیمت هستند و نرخ تبدیل بالاتری دارند.
مقایسه نرخ سود برای مشتری
از دیدگاه مشتری، هر دو سرویس نرخ سود صفر دارند. در اسنپ پی خرید در ۴ قسط بدون سود و کارمزد برای مشتری است. در ترب پی نیز مشتری دقیقاً همان مبلغ کالا را در ۴ قسط مساوی میپردازد و هیچ مبلغ اضافهای محاسبه نمیشود.
هزینه این سرویس از جیب فروشنده پرداخت میشود، نه مشتری.
مقایسه ریسک عدم پرداخت مشتری
یکی از بزرگترین نگرانیهای صاحبان فروشگاه در سیستمهای اقساطی این است که اگر مشتری قسطش را نداد چه اتفاقی میافتد.
در هر دو درگاه پاسخ یکسان است: هیچ ریسکی متوجه فروشنده نیست. هم اسنپ پی و هم ترب پی ریسک عدم پرداخت را کاملاً بر عهده میگیرند. فرآیند اعتبارسنجی، پیگیری اقساط و وصول مطالبات وظیفه خود پلتفرم است. فروشنده مبلغ تضمینشدهای دریافت میکند و هیچ درگیری حقوقی یا مالی با مشتری بدحساب نخواهد داشت.
مقایسه اعتبارسنجی مشتری
هر دو سرویس اعتبارسنجی را بهصورت کاملاً آنلاین و بدون نیاز به مدارک فیزیکی انجام میدهند.
در اسنپ پی مشتری با ثبتنام در اپلیکیشن اسنپ، احراز هویت از طریق کد ملی و شماره موبایل وارد سیستم اعتباری میشود. اعتبارسنجی فوری است.
در ترب پی نیز مشتری با موبایل و کد ملی ثبتنام میکند. بررسی حساب بانکی نیز انجام میشود و حداقل سن ۱۸ سال شرط اصلی است.
هیچیک از این دو سرویس به ضامن، چک فیزیکی یا مراجعه حضوری نیاز ندارند.
مقایسه فرآیند مرجوعی کالا
اگر مشتری کالا را پس داد، چه اتفاقی میافتد؟
در هر دو سرویس، لغو یا مرجوعی کالا باید از طریق کانالهای ارتباطی رسمی پلتفرم اطلاعرسانی شود تا چرخه اقساط مشتری بهدرستی تنظیم شود. پس از تأیید مرجوعی، مبلغ پرداختشده به مشتری بازگردانده میشود.
نکته مهم در ترب پی این است که فروشگاه نمیتواند مرجوعی را بهصورت مستقل مدیریت کند و باید حتماً از طریق پنل ترب پی اقدام شود.
محدودیتهای هر درگاه که باید بدانید
محدودیتهای ترب پی
ترب پی امکان فعالسازی اختصاصی برای محصولات خاص را نمیدهد. یعنی اگر این درگاه را فعال کردید، برای تمام محصولات فعال خواهد بود. این موضوع برای کالاهایی با حاشیه سود بسیار پایین به بررسی دقیق نیاز دارد.
همچنین قیمت کالا برای خریداران اقساطی باید دقیقاً برابر با قیمت خریداران نقدی باشد. دریافت هرگونه هزینه اضافه از مشتریان اقساطی ممنوع است. علاوه بر این ۹۰ روز سابقه در پلتفرم ترب برای شروع الزامی است.
محدودیتهای اسنپ پی
در اسنپ پی کارمزد ثابت نیست و بر اساس دستهبندی محصول تعیین میشود. پیش از عقد قرارداد نمیتوان عدد دقیق کارمزد را اعلام کرد. وایتلیست کردن IPها الزامی است که برخی فروشگاهها در این مرحله با چالش روبرو میشوند.
در چه صنایعی هر درگاه بهتر عمل میکند؟
صنایع مناسب اسنپ پی
کالاهای دیجیتال مانند موبایل و لپتاپ به دلیل قیمت بالا از اسنپ پی بیشترین سود را میبرند. در این حوزه تقسیم هزینه تأثیر چشمگیری بر نرخ تبدیل دارد. لوازم خانگی، مبلمان، پوشاک و آرایشی از دیگر صنایعی هستند که اسنپ پی در آنها بهترین عملکرد را دارد.
صنایع مناسب ترب پی
فروشگاههایی که در پلتفرم ترب حضور فعال دارند، بیشترین بهره را از ترب پی میبرند. این درگاه برای کالاهای با قیمت بین ۱ تا ۱۰ میلیون تومان بهترین تجربه را ارائه میدهد. کسبوکارهایی که نرخ مرجوعی پایینی دارند و سرمایه در گردش کافی برای صبر در تسویه دارند، از طرح چهارماهه ترب پی سود بیشتری میبرند.
جدول مقایسه ترب پی و اسنپ پی
چه زمانی ترب پی انتخاب بهتری است؟
ترب پی برای شما مناسبتر است اگر:
فروشگاه شما قبلاً در پلتفرم ترب فعال است و محصولاتتان لینک شدهاند. بیش از ۹۰ روز در ترب سابقه دارید. حاشیه سود محصولاتتان اجازه میدهد کارمزد ۷ تا ۱۸ درصدی را تحمل کنید. سرمایه در گردش کافی دارید و میتوانید برای طرح چهارماهه با کارمزد ۷.۷ درصد صبر کنید. محصولات شما در بازه ۱ تا ۱۰ میلیون تومانی قرار دارند.
چه زمانی اسنپ پی انتخاب بهتری است؟
اسنپ پی برای شما مناسبتر است اگر:
فروشگاه جدید هستید یا در پلتفرم ترب حضور ندارید. به نقدینگی سریع نیاز دارید و نمیتوانید ماهها منتظر تسویه بمانید. محصولات گرانقیمت بالای ۱۰ میلیون تومان میفروشید. میخواهید از اکوسیستم گسترده اسنپ و پایگاه کاربری آن بهرهمند شوید. فروشگاه حضوری نیز دارید و میخواهید هر دو کانال را با یک سرویس پوشش دهید.
ترفندهای بازاریابی پس از فعالسازی هر دو درگاه
فعالسازی درگاه بهتنهایی کافی نیست. مشتریان باید از وجود این امکان آگاه شوند.
بنر صفحه اصلی یکی از مؤثرترین روشهاست. متنی مثل «خرید اقساطی در ۴ قسط بدون ضامن فعال شد!» در صفحه اول سایت قرار دهید. نمایش قیمت قسطی در صفحه محصول نیز بسیار مؤثر است؛ برای هر کالا زیر قیمت اصلی بنویسید «یا پرداخت با ۴ قسط از طریق ترب پی / اسنپ پی».
کمپینهای پیامکی به مشتریان قدیمی بفرستید. افرادی که پیشتر از شما خرید کردهاند با شنیدن امکان خرید اقساطی سریعتر بازمیگردند. ترکیب با جشنوارهها مثل بلکفرایدی یا شب عید تأثیر فوقالعادهای دارد. ترکیب «تخفیف + اقساط» میتواند نرخ تبدیل را بهطور چشمگیری افزایش دهد.
سؤالات متداول
آیا میتوان هر دو درگاه را همزمان فعال کرد؟ بله، از نظر فنی هیچ منعی ندارد. اما مدیریت دو قرارداد جداگانه، دو پنل و دو فرآیند تسویه نیازمند برنامهریزی مالی دقیقتری است.
آیا ترب پی برای همه محصولات الزامی است؟ بله، ترب پی امکان فعالسازی برای محصولات خاص را ندارد. این درگاه برای تمام محصولات فروشگاه فعال میشود.
اگر مشتری اقساط را نپردازد فروشنده چه مسئولیتی دارد؟ هیچکدام. هم اسنپ پی و هم ترب پی این ریسک را کاملاً بر عهده میگیرند و فروشنده هیچ درگیری ندارد.
سرعت تأیید درخواست کدام درگاه بیشتر است؟ اسنپ پی معمولاً فرآیند سریعتری دارد چون نیازی به ۹۰ روز سابقه در پلتفرم خاصی ندارد. فرآیند کامل هر دو درگاه معمولاً بین چند روز تا دو هفته طول میکشد.
آیا قیمت محصول میتواند برای مشتریان اقساطی بالاتر باشد؟ خیر. در ترب پی این ممنوع است و قیمت باید برای تمام مشتریان یکسان باشد. در اسنپ پی نیز شفافیت قیمتگذاری از پیشنیازهای پذیرش است.
جمعبندی
مقایسه ترب پی و اسنپ پی نشان میدهد که هر دو درگاه در مدل کلی مشابه هستند، اما در جزئیاتی که برای فروشنده حیاتی است با یکدیگر تفاوت دارند.
اگر اولویت شما سرعت دریافت پول و سقف اعتباری بالاتر برای مشتریان است، اسنپ پی قویتر عمل میکند. اما اگر در پلتفرم ترب حضور دارید، سرمایه در گردش کافی دارید و میخواهید کمترین کارمزد ممکن بپردازید، طرح چهارماهه ترب پی با ۷.۷ درصد کسورات میتواند سود بیشتری برای شما داشته باشد.
برای راهاندازی فروشگاه اینترنتی حرفهای مجهز به هر دو این درگاهها، تیم متخصص پدهوشا آماده مشاوره و پیادهسازی کامل است.
این مقاله توسط تیم تخصصی پدهوشا تهیه شده است.
